การเรียนรู้สิ่งใหม่ๆ ภาษาอังกฤษ

ผู้ประกอบการจะต้องมุ่งเน้นไปที่ธุรกิจหลักของพวกเขา

ธุรกิจหลักของคุณ
ตอนนี้ให้คุณดูตัวอย่างที่เป็นรูปธรรมจากความพยายามสี่อย่างที่กล่าวถึงในโพสต์ก่อนหน้าของฉัน “ทำในสิ่งที่คุณทำ”

ที่สำคัญทุกธุรกิจเริ่มต้นโดยพวกที่มีประสบการณ์อย่างน้อยห้าปีในอุตสาหกรรมการจัดการขยะ ผู้ประกอบการเหล่านี้ล้วนมีประสบการณ์ที่ยอดเยี่ยมในด้านการขายและการปฏิบัติงานของนายจ้างและตัดสินใจที่จะออกไปทำงานด้วยตนเองในอุตสาหกรรมเดียวกัน นายจ้างสามคนเป็น บริษัท จัดการขยะขนาดใหญ่ที่มีมานานหลายปีและยังทำ พวกเขาทำสัญญาเพื่อการจัดการขยะและการกำจัดของความหลากหลายของเว็บไซต์รวมถึงสำนักงานและสวนธุรกิจร้านอาหารและโรงแรม, ศูนย์การค้า, สถานที่เล่นกีฬาและสถานที่อื่น ๆ

ประเด็นของกรณีศึกษาสั้น ๆ ของฉันคือธุรกิจของคุณควรมุ่งเน้นไปที่สิ่งที่ทำ มุ่งเน้นไปที่ธุรกิจหลัก ฟังดูง่ายและชัดเจนมากกว่า อ่านต่อ…

ธุรกิจแรก
“จอห์น” เริ่มต้นด้วยการเริ่มต้นบินและโดยมุ่งเน้นที่การขายสัญญาบริการจัดการขยะเขาสามารถที่จะทำให้รถบรรทุกขนาดเล็กของเขาถูกครอบครองอย่างรวดเร็วตลอดเวลาทำงาน หลังจากผ่านไปประมาณหนึ่งปีเขาประสบความสำเร็จในการซื้อรถบรรทุกคันอื่นเนื่องจากความต้องการบริการที่เพิ่มขึ้น ธุรกิจประสบความสำเร็จในการให้บริการลูกค้าและมองในเชิงบวก

สองสามเดือนหลังจากการซื้อรถบรรทุกคันที่สองของเขาและด้วยการเคลื่อนไหว “สีเขียว” ที่กำลังขยายตัวจึงแนะนำให้เขารู้ว่าเขารวมถึงการรีไซเคิลในสถานที่ในบริการของเขา เขาเสนอบริการเพิ่มเติมนี้และในไม่ช้าก็พบว่ามีความกระตือรือร้นตามศูนย์การค้า พวกเขาจะมีพนักงานของเขาอยู่ในพื้นที่ที่พวกเขาทิ้งเอาขยะรีไซเคิล (เช่นกระป๋องพลาสติกและกระดาษแข็ง) ออกจากขยะและจากนั้นเขาจะขายขยะรีไซเคิลทั้งหมดเพื่อผลกำไรของตัวเองโดยไม่ต้องคืนเงินให้ศูนย์การค้า จอห์นคิดว่าเขาโดนเหมืองทองคำ

  • เขาเริ่มให้บริการนี้แก่ลูกค้าใหม่หลายรายและในไม่ช้าก็นำการรีไซเคิลออกจากเว็บไซต์หลายแห่ง ลูกค้าของเขารู้สึกตื่นเต้นที่ได้ให้การสนับสนุนธุรกิจที่มีความอ่อนไหวต่อสิ่งแวดล้อม การกำจัดขยะรีไซเคิลนี้มีผลชัดเจนในการลดปริมาณขยะที่ต้องกำจัดและลดค่ากำจัดขยะรายเดือนตามลำดับ
  • สิบสี่เดือนต่อมาเขาก็ปิดประตู ล้มละลาย.

จอห์นได้หยุดมุ่งเน้นไปที่ธุรกิจหลักของเขาในการจัดการขยะและขยายการบริการของเขาเกินกว่าที่เขารู้ว่าจะทำงาน เขาไม่ได้ทำการศึกษาความเป็นไปได้เกี่ยวกับทิศทางของธุรกิจของเขา

รถบรรทุกขนาดเล็กของจอห์นนั้นยอดเยี่ยมสำหรับการกำจัดของเสียออกจากพื้นที่ขยะอย่างแน่นหนาในตึกสำนักงานอาคารพักอาศัยและพื้นที่ที่เข้าถึงได้ยาก รถบรรทุกขนาดเล็กแบบเดียวกันนั้นไม่มีประสิทธิภาพอย่างมากในการขนย้ายขยะรีไซเคิลเพื่อนำไปขายต่อซึ่งส่วนใหญ่เป็นองค์กรที่ขับเคลื่อนด้วยปริมาณ รถบรรทุกของเขาใช้เวลาตลอดทั้งวันในการขนย้ายรีไซเคิลเพื่อนำกลับมาใช้ใหม่ให้กับการโหลดขนาดเล็กและความพร้อมในการกำจัดขยะลดลง ธุรกิจไม่เคยกู้คืนเพราะลูกค้าของเขาไม่เต็มใจที่จะกลับไปใช้บริการที่มีราคาแพงกว่าเดิมซึ่งตอนแรกเขาได้ประกันธุรกิจของพวกเขานั่นก็คือการกำจัดของเสียทั้งหมดโดยเสียค่าธรรมเนียม พวกเขาคาดว่าจะถูกเรียกเก็บเงินสำหรับการกำจัดขยะที่ไม่สามารถรีไซเคิลได้เท่านั้น

ธุรกิจที่สอง

“ดีเร็ก” ทำงานเป็นเวลาสองปีสำหรับธุรกิจของจอห์นและเมื่อปิดกิจการเขาเห็นด้วยอย่างยิ่งกับจอห์นว่าเขาจะได้รับยานพาหนะเข้ายึดลูกค้าของจอห์นและดำเนินธุรกิจจัดการขยะของเขาเอง ในระดับใหญ่เขาก่อตั้งธุรกิจของเขา (ค่อนข้างอยากรู้อยากเห็น) เป็นหลักในธุรกิจที่ล้มเหลวของจอห์น หลายปีต่อมาธุรกิจของ Derek ยังคงมีอยู่

พื้นที่การปฏิเสธของลูกค้าของจอห์นลดน้อยลงจนกลายเป็นระบบที่ไม่สมบูรณ์พร้อมกับการตายของธุรกิจของเขา ดีเร็กสามารถพาพวกเขาไปได้อย่างง่ายดายเนื่องจากความต้องการของลูกค้าหมดหวัง อย่างไรก็ตามเพื่อที่จะเอาใจพวกเขาสำหรับภัยพิบัติที่ถูกทิ้งไว้ข้างหลังโดยจอห์นและความจริงที่ว่าพวกเขาเคยชินกับค่ากำจัดขยะรายเดือนที่น้อยกว่าเขาจึงสามารถโน้มน้าวให้พวกเขากลับสู่บริการดั้งเดิมโดยลดราคา ราคานี้อยู่ระหว่างค่าธรรมเนียมเดิมและค่าธรรมเนียมลดลงหลังจาก John ลดการเรียกเก็บเงินเฉพาะการกำจัดขยะที่ไม่สามารถรีไซเคิลได้

จากจุดเริ่มต้นดีเร็กตั้งใจที่จะชดเชยความขาดแคลนนี้ในราคาที่ลดโดยดำเนินการอย่างต่อเนื่องเพื่อลบและขายรีไซเคิลให้กับบุคคลที่สามที่จะรวบรวมรีไซเคิลได้จากแต่ละเว็บไซต์

ดังนั้นดีเร็กจึงกำจัดขยะของพวกเขาในราคาลดพิเศษได้รับเงินอุดหนุนจากการขายรีไซเคิลที่สกัดได้

  • รูปแบบธุรกิจของเขาแตกต่างจากของจอห์น แต่ที่สำคัญเขามีความสอดคล้องในการใช้สิ่งที่เหมาะกับเขาต่อไป สิ่งนี้ไม่ได้เป็นการชี้ให้เห็นว่าธุรกิจใด ๆ ที่ควรดื้อและตั้งมั่นอย่างเหนียวแน่นกับโอกาสในการสำรวจ ฉันเพียงแค่แนะนำว่าข้อผิดพลาดและการรบกวนมากมายจากรากฐานที่สำคัญของธุรกิจถูกเปิดเผยว่าเป็น “โอกาส” จำญาติที่หายไปนาน ๆ ทั้งหมดที่เกิดขึ้นทันทีทันใดเมื่อคนรวยเสียชีวิต? และ “โอกาส” ทั้งหมดที่ปรากฏขึ้นเมื่อธุรกิจของคุณประสบความสำเร็จ ทำในสิ่งที่คุณทำและไม่ให้ความสำคัญกับธุรกิจหลักของคุณ
  • ธุรกิจที่สาม
    “Bob” ออกไปสู่จุดเริ่มต้นที่ต่ำต้อยและต่ำ เขาเป็นจริงเกี่ยวกับความสามารถและจุดแข็งส่วนตัวของเขาวางและตัดสินใจตั้งแต่เริ่มต้นเพื่อจัดธุรกิจของเขากับธุรกิจกำจัดขยะเริ่มต้นขนาดเล็ก ธุรกิจรวมกันได้อย่างมีประสิทธิภาพและกลายเป็นหนึ่งในเอนทิตี้ของเกือบเริ่มแรกและมันก็ตกลงกันว่าเขาจะได้รับสัญญาบริการและพันธมิตรทางธุรกิจจะจัดการบริการกำจัดทางกายภาพและการดำเนินงาน Bob ยอดเยี่ยมด้านการขายในขณะที่เจ้าของธุรกิจที่เป็นพันธมิตรมีความเชี่ยวชาญในการจัดการการดำเนินงาน

บ๊อบมองธุรกิจของเขาอย่างแน่วแน่และใจเดียว – เขาทำธุรกิจเพื่อกำจัดขยะของคนอื่น

เมื่อความสำเร็จของเขาเติบโตขึ้นเขาได้รับโอกาสมากมายรวมถึงการกำจัดและทิ้งขยะทางการแพทย์ของโรงพยาบาล สัญญาดังกล่าวมีมูลค่ามหาศาล แต่ในเวลานั้นเขากลับกลายเป็นการรักษาวิธีการของเขาอย่างชัดเจนโดยที่เขาไม่รู้อะไรเลยและไม่ได้มีส่วนร่วมในธุรกิจขยะทางการแพทย์ที่มีความเชี่ยวชาญเป็นพิเศษ ช้า แต่แน่นอนธุรกิจของเขาเติบโตและแปดปีต่อมามันก็เฟื่องฟูและบ็อบก็ยืนยันว่า “ฉันเป็นเพียงถังขยะธรรมดา”

 

Comments are closed.